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企業的唯一目的就是推銷自己,創造客戶 | 南方網通集團創始人費勇

作者:管理員 發表時間:2018-10-23 17:32:54 閱讀: 282

【人物標簽】

退伍軍人

南方網通集團創始人

G3云推廣系統研發者

國內網絡營銷推廣模式發起人


【人物故事】

我的人生中沒有逃跑兩個字

我17歲參軍,服役兩年。我所有的人生觀念,我的品質,都在那兩年成形。

2010年之前中國的網頁是沒有備案的,你做好網頁,找到服務器,就能上線。我們也抓住了互聯網來中國最早的浪潮,做了不少成績。直到2010年7月12號那天,一切都變了。

國家出臺新規定,所有的網站需進行備案后才能使用。那一天,我公司旗下所有的服務器全線關閉,8000多個客戶網站全報廢了,一個不剩。

當天電話就被打爆了,根本接不過來,也導致我錯過了另一個關鍵的電話——我的投資人要撤資。


我和同事們辛辛苦苦經營了五年的成果,一夜之間化為灰燼。前一天還盤算著第二十家分公司,第二天我就把全國所有的分公司都關閉了。

說沒崩潰那是騙人的。我抱著一瓶白酒一邊喝一邊哭,哭了一夜,一直到早上天蒙蒙亮的時候,我坐在床上縮成一團,手腳發抖。我突然想起了我在當兵的時候,有一年冬天幫老百姓們通下水道,零下七八度的水溫里站了一天,也是整個人手腳發抖,全身沒有知覺。可我還是昂首挺胸的站著,堅持著我的崗位,而不是像現在這樣哭哭啼啼,縮成一團要死要活。那一下我突然就不怕了,真的。

因為真正的軍人,是不會逃跑的。

問題已經在這了,重點是要把他解決掉。

 

危機就是生機

那段時間我就做一件事,打電話。一邊一個一個的跟客戶解釋。畢竟這是全行業的現象,大家的網站都打不開。我現在不是要掙一個無過錯,我要掙一個最快解決問題,掙一個大家的諒解和尊重。

另一邊組織我的團隊,立刻按照國家規定去備案,要什么資料和手續,全都是連夜籌備。

至于投資人,我跟他商量將他放入公司的這筆投資變成借貸,簽署還賬協議,用未來三年的盈利還給他。我將這些股份分給了我的九個高管,用他們未來三個月的工資來抵債,希望他們能跟我一起度過這個關卡。

這兩個難關度過以后,我們不僅沒有流失老客戶,反而和客戶的關系變得更加緊密牢靠。

在危機面前客戶們對我的信任和支持,讓我一直心懷感恩,我也想讓自己的產品能為客戶提供更大的價值,這也是南方網通研發G3云推廣的初衷。

公司新生的第一天起,我就確立了一個目標——幫助企業通過互聯網的渠道做好營銷。讓我們所服務的企業被更多人知道,獲得更多的合作。



互聯網營銷之路,客戶就是戰友

我做的事情是互聯網營銷推廣。我一直堅持在這個領域做了十幾年。

為什么一直堅持到今天?其實很多時候的動力也來自于客戶,因為他們對我真誠,對我認真,那我覺得我應該做一件實在的事情去幫助他們,幫助客戶企業通過互聯網獲得成功。我在研發產品也好,我在設計我的服務體系也好,都會換位思考,客戶最需要的是什么,在面對潛在危險的時候我們如何才能轉危為機一起贏得勝仗。只有真正的幫助企業客戶解決營銷推廣中的問題,那我們這家企業才有存在的價值。

因為當兵的人生經歷,我往往都把這些合作的企業家客戶當成是戰友,我們都是一條路上的人——創業路上的人。創業是一條不歸路,走上了這條路的人,其實都不容易。


【人物分享】

Q:G3云推廣是什么?

A:簡單的一句話理解就是:讓您的企業遍布網絡,品牌優質形象唾手可得;通過先進的網絡技術,在以電腦為終端的互聯網、以手機為終端移動互聯網、相結合的推廣宣傳企業產品,實現網絡宣傳、購物的全面覆蓋式推廣。提升企業在網絡上的曝光度,品牌,形象,誠信;增加企業互聯網營銷推廣力度,是一套基于傳統互聯網和移動互聯網的雙模推廣系統;具體包含:云搜索,覆蓋各大搜索引擎推廣,含百度、谷歌、騰訊搜搜雅虎有道必應360搜索、大花朵網搜索、搜狗等搜索引擎推廣(電腦和手機端)。


Q:互聯網營銷和傳統營銷相比較的優勢在哪里?

A:傳統廣告,成本不可控,費用投入比較大,它不像互聯網可以逐步逐步的投入。它的效果無法追溯,數據也是不精準的;目前來說,傳統的這些廣告以電視為例,人們付出的時間越來越少,更多的關注都轉移到互聯網上來了。

互聯網存在著一個營銷的可追溯性,這種可追溯性很強,而且相對比于傳統的營銷廣告來說,它的成本可控,它的數據模型更加清晰,數據分析更加多元化。對廣告主來說,對他后期的營銷的判斷可以提供很好的數據依據。 

新的推廣模式為企業帶來了新的機遇和巨大的商機,而我們正是搭起他們之間關聯的那把梯子。整合資源,整合營銷,整合所有能整合的一切,讓我們的客戶企業遍布網絡,就是我們現在做的事。

 

Q:互聯網時代對于行業的沖擊體現在哪里?

A:隨著這個社會經濟的發展,很多企業的轉型中原來的核心業務會漸漸失去可持續性的利潤。每天工廠也很忙,每天也在加班,你訂單也特別多,但是就是沒有利潤。

利潤被誰拿走了?

首先,原材料的上漲,人員的費用增加,組織流動性大導致成本大幅虛耗;

其次,競爭就變得更加激烈了。對傳統行業尤其是制造型,生產型的企業來講,如果你不是很懂得如何利用互聯網的話,它的破壞力是相當強的。所有的這些同行企業,搬到了互聯網上去了之后,信息對稱了,原本該屬于你的利潤被整個互聯網透明化,那么你的利潤就漸漸沒了。


Q:傳統企業該如何在全網營銷時代尋找機會呢?

A:對于傳統企業來說不轉型就是等待死亡,轉錯型就是面臨死亡。

所以他們需要尋找專業的團隊,專業的營銷策劃思維,最重要的是還需要去整合各種各樣的營銷渠道,以及專業的落地執行,而我們公司恰恰做了這樣一件事情。

通過兩年時間的幫他搜集市場信息,孵化完善產品,逐步的通過互聯網打開市場,跳開了原來得那種,做代工、做加工的這種方式,直接面對了終端客戶,那么他的利潤也逐漸逐漸地提高了。舉一個例子,有一位做電子產品的老板在體驗了互聯網全網營銷的好處后放棄了工廠的運營,因為想要把生產和營銷兩件事同時做好,是一件非常難的事。后來他賣掉了工廠,專心的只做一款產品的品牌運營商,然后組織了大量的這個網絡的這種推廣人員,營銷人員,通過互聯網,把他的產品銷售出去。如果不是因為借助互聯網真實的把到了市場的脈搏,也就很難如此精準的對癥下藥,解決積弊了。



Q:企業應該以什么心態看待全網營銷時代?

A:每一家企業的發展都是一個時代的產物,所以對于企業來說要去順應時代。

企業應該用更廣闊的胸懷去擁抱互聯網,去利用好全網營銷這個技術或者是工具。今天,當每個人都在用手機的時候,當每件物品都在上網的時候,每件事情都跟互聯網發生聯系的時候,我們應該去順應這樣的一個時代。你的產品,你的服務,你的營銷,需要深度跟互聯網接軌,精準的把企業本身傳遞給你的受眾,增加你企業的曝光機會,完全敞開式的擁抱這個全網營銷的新時代。

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